El poder de Equity Story que deben usar las startups para atraer a los inversionistas

Milthon Lujan Monja

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Equity Story es una herramienta que puede ayudarte a captar inversionistas. Fuente: Wang Yu Ching.
Equity Story es una herramienta que puede ayudarte a captar inversionistas. Fuente: Wang Yu Ching.

¿Es usted un emprendedor o propietario de un negocio que busca atraer inversores y asegurar financiación para su empresa? Cuando se trata de navegar por el complejo mundo de los negocios, las finanzas y la captación de fondos, comprender el concepto de “equity story” es crucial.

Si usted es un emprendedor que busca financiación para su startup, un empresario experimentado que busca atraer inversores o simplemente un individuo curioso interesado en el funcionamiento interno del mundo financiero, este artículo es su puerta de entrada para comprender la esencia de la “equity story”

En este artículo profundizaremos en qué es una “equity story” o “historia del capital”, cómo elaborar una convincente, sus elementos esenciales e incluso proporcionaremos ejemplos de historias del capital de la vida real.

Importancia de la Equity Story

Imagine una historia que tenga el poder de cautivar a los inversores, ofrecer una imagen vívida de su negocio y, en última instancia, generar apoyo financiero y crecimiento. De eso se trata precisamente una Equity Story.

Su historia de capital es más que sólo números y proyecciones financieras; es la narrativa que da vida a su negocio y muestra su potencial de crecimiento y rentabilidad. Al comunicar eficazmente su visión, oportunidad de mercado, propuesta de valor única y ventaja competitiva, puede crear un atractivo irresistible para los inversores.

En el acelerado panorama de los negocios, una equity story sirve como narrativa, brindando a los inversionistas potenciales una comprensión clara y persuasiva del pasado, presente y futuro de su empresa. Tu equity story determinará en última instancia si usted logra la financiación que su negocio necesita o si su startup seguirá el camino de tantas otras (Rocketx, 2021).

En este sentido elaborar una historia del capital es importante por:

  • Adaptación a la dinámica del mercado: Los mercados son dinámicos y una equity story bien elaborada debe reflejar el estado actual de la industria y las tendencias del mercado. Una revisión periódica de la historia del capital garantiza que la narrativa esté alineada con el panorama empresarial en constante cambio.
  • Precisión y transparencia: Los inversores valoran la precisión y la transparencia. A través de una revisión de la historia de las acciones, una empresa puede garantizar que sus datos y proyecciones estén actualizados, lo que reduce el riesgo de decisiones mal informadas y mejora la confianza de los inversores.
  • Alineación con los hitos de la empresa: A medida que una empresa avanza, logra hitos y alcanza nuevas alturas. Una revisión del historial patrimonial permite incorporar estos logros, demostrando el continuo crecimiento y progreso de la empresa.
  • Evaluación y mitigación de riesgos: Pueden surgir nuevos riesgos o evolucionar los existentes. Una revisión de la historia de las acciones brinda la oportunidad de evaluar estos riesgos y articular estrategias de mitigación, tranquilizando a los inversores sobre la resiliencia de la empresa.
  • Comunicación mejorada: La comunicación eficaz es esencial para atraer y retener inversores. Las revisiones periódicas de las historias de capital garantizan que la estrategia de comunicación de la empresa sea coherente y persuasiva, lo que permite una narrativa clara y atractiva.
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¿Qué es la equity story?

En esencia, la “equity story” o “historia del capital” es una historia convincente que describe el recorrido de una empresa, destacando su visión, sus logros y su potencial. Es una herramienta de comunicación estratégica que se utiliza para transmitir la propuesta de valor de una empresa a posibles inversores.

En pocas palabras, la historia del capital es el puente entre una empresa que busca capital y los inversores que buscan oportunidades; y como lo destaca Rockets (2021) tu equity story es una lista de razones por la cual los inversionistas deben comprar acciones de tu compañía.

Cómo escribir una equity story persuasiva

Elaborar una historia del capital eficaz requiere una consideración cuidadosa y un pensamiento estratégico. Asimismo, los elementos de la historia de equidad deben entrelazarse en una narrativa convincente. La forma en que presentas tu historia es tan importante como el contenido mismo. Utilice lenguaje persuasivo, imágenes y técnicas de narración para atraer y cautivar a su audiencia.

Estos son los pasos clave para crear una historia de capital persuasiva:

Conoce a tu audiencia

Comprender a sus inversores objetivo es el primer paso para elaborar una historia del capital convincente. ¿Cuáles son sus preferencias de inversión? ¿En qué industrias o sectores están interesados? Adaptar su historia para que resuene con su audiencia es vital.

Cazalaa et al.,( 2019) describe que a nivel más táctico, es necesario adaptar una historia del capital al nivel sofisticación y conciencia del universo de compradores, educandolos cuando sea necesario.

Resalta la trayectoria de la empresa

Tu equity story debe proporcionar una descripción cronológica de la evolución de su negocio. Comience con la historia de la fundación y resalte los hitos clave, los desafíos superados y los éxitos logrados a lo largo del camino.

Define la visión y misión de tu compañía

¿Cuál es el futuro que visualiza su negocio? Articule claramente sus objetivos a largo plazo y cómo los inversores pueden ser parte de esa visión. Pinte una imagen de las oportunidades y perspectivas de crecimiento que ofrece su empresa.

Articule su visión y misión de manera concisa para establecer una base para la historia que sigue. Una narrativa convincente comienza con un propósito convincente.

Al respecto, Dave (2023) sugiere que tus propuestas para clientes e inversores se resuman en una frase breve y sencilla; y cita el siguiente ejemplo: “Apple lidera el mundo en innovación con iPhone, iPad, Mac, Apple Watch y Apple TV”.

Describe las oportunidades del mercado

Los inversionistas están buscando industrias prometedoras, por lo cual la mayoría de los inversores de capital privado se centran principalmente en realizar grandes compras (Cazalaa et al., 2019); en este sentido, como lo describe Euronext Corporate Services (2021) los inversionistas “antes de comprar acciones, los inversores compran un mercado”, de esta forma debes pensar en tu industria, ¿Está en crecimiento? ¿Es una industria madura?

Presente datos e investigaciones de mercado que fundamenten la oportunidad que su empresa está abordando. Resalta las tendencias, la demanda y su posición única dentro del mercado para transmitir una sensación de urgencia y valor.

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Presenta datos financieros

Los inversores necesitan datos concretos para evaluar la salud financiera de su empresa. Incluya ingresos, márgenes de beneficio y cualquier otra métrica financiera relevante. Sea transparente y honesto en sus informes financieros.

Dave (2023) recomienda que presenten evidencia de tus afirmaciones sobre la salud financiera de tu empresa; una historia del capital sólida podría detallar sus planes para expandirse a nuevos mercados o introducir productos adyacentes.

Por otro lado, equity story refleja el posicionamiento de la empresa en el mercado, lo que, a su vez, influye en el valor de las acciones y los precios de las acciones (Euronext Corporate Services, 2021).

Debes presentar proyecciones financieras realistas y bien sustentadas que demuestren crecimiento y rentabilidad. Se transparente acerca de sus suposiciones y metodología para generar confianza con los inversores potenciales.

Estrategia de salida

Los inversores quieren saber cómo y cuándo podrían obtener un retorno de su inversión. Describe tus opciones de estrategia de salida, ya sea una oferta pública inicial, una adquisición u otras vías. Una estrategia de salida bien definida garantiza a los inversores que su inversión generará recompensas en el futuro.

Diferenciación y ventaja competitiva

¿Qué diferencia a tu empresa de la competencia? Su historia de capital debe enfatizar sus puntos de venta únicos y sus ventajas competitivas. Ya sea que se trate de tecnología innovadora, una sólida cartera de propiedad intelectual o una marca sólida, asegúrese de que los inversores comprendan por qué su empresa está posicionada para tener éxito

Identifique sus puntos de venta únicos, sus ventajas competitivas y las razones por las que los inversores deberían elegir su negocio.

Equipo y Liderazgo

Los inversores suelen respaldar no sólo la idea o el producto, sino también al equipo que lo impulsa. Resalta la experiencia, los conocimientos y el historial de los miembros clave del equipo en industrias relevantes. Los inversores deben tener confianza en la capacidad de la dirección para ejecutar la visión de la empresa.

Evaluación y mitigación de riesgos

Reconozca los riesgos y desafíos potenciales que su empresa puede enfrentar. La transparencia sobre estos elementos es crucial para generar confianza con los inversores. Además, analice cómo planea mitigar estos riesgos y superar los desafíos, demostrando que su equipo está preparado y es proactivo

Los elementos clave de una historia del capital

Una historia de capital se compone de varios elementos esenciales:

  • Descripción general del negocio: Comienza con una descripción concisa de tu empresa, incluida su industria, mercado y público objetivo.
  • Hitos y logros: Resalta los hitos y logros clave que demuestran el progreso de tu negocio.
  • Oportunidad de mercado: Explique las oportunidades y tendencias del mercado que hacen de tu negocio una buena elección de inversión.
  • Desempeño financiero: Proporciona una visión detallada de tu desempeño financiero, mostrando el crecimiento y la rentabilidad.
  • Equipo y Liderazgo: Presenta a los miembros clave de su equipo y sus calificaciones académicas y profesionales.

Ejemplos de Equity Story

Echemos un vistazo a algunos ejemplos de historias de acciones del mundo real para comprender mejor:

Zoom Video Communications, Inc. – Conectando el mundo virtualmente

La Equity Story de Zoom es un testimonio del poder de sincronizar y abordar una necesidad apremiante. La plataforma de videoconferencia de la empresa ganó inmensa popularidad durante la pandemia de COVID-19, cuando el trabajo remoto y las reuniones virtuales se convirtieron en la norma. La historia de capital de Zoom se centró en proporcionar una plataforma confiable y fácil de usar para que las personas se conecten desde cualquier parte del mundo.

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Esta narrativa resonó entre los inversores que reconocieron el potencial de la empresa para redefinir la forma en que trabajamos y nos comunicamos. El precio de las acciones y la capitalización de mercado de la empresa experimentaron un crecimiento significativo durante este período, solidificando el impacto de una historia de capital bien elaborada.

NVIDIA Corporation: tecnología pionera en inteligencia artificial y gráficos

La historia del capital de NVIDIA se centra en el avance de la inteligencia artificial (IA) y el desarrollo de unidades de procesamiento de gráficos (GPU) de vanguardia. La compañía ha destacado constantemente su papel en revolucionar industrias a través de la IA, desde juegos y vehículos autónomos hasta centros de datos y atención médica.

La historia de las acciones de NVIDIA ha atraído a inversores interesados en el poder transformador de la IA, y el rendimiento de sus acciones refleja la confianza en su misión de hacer que la IA sea accesible para todos.

Conclusión

En conclusión, la “equity story” es una herramienta potente que puede transformar la trayectoria de su negocio. Al abrazar su esencia y elaborar una narrativa persuasiva, estará bien posicionado para cautivar a los inversores e impulsar su negocio.

En el mundo de las finanzas y el emprendimiento, la historia del capital es la estrella guía que lleva a las empresas al éxito. Desde comprender qué es una equity story hasta aprender a crear la suya propia, este artículo ha cubierto los aspectos esenciales. Si usted es el fundador de una startup, un emprendedor experimentado o simplemente alguien intrigado por el poder de la narración empresarial, la historia del capital es un concepto que vale la pena explorar.

Al dominar el arte de elaborar una “equity story” convincente, no sólo mejorará sus posibilidades de atraer inversores, sino que también dará un paso importante hacia la construcción de un negocio próspero y exitoso. Entonces, sumérgete en el mundo de las historias de capital, da rienda suelta a tu creatividad y observa cómo tu negocio alcanza nuevas alturas.

Referencias bibliográficas

Cazalaa G. W. Hayes and P. Morgan. 2019. Private equity exit excellence: Getting the story right. McKinsey & Company

Euronext Corporate Services. 2021. How to Tell a Powerful Equity Story (Step-by-Step)

Platter Dave. 2023. How To Improve Your Equity Story. Forbes

Rocketx. 2021. How to tell a powerful equity story

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