Los emprendedores enfrentan un aluvión constante de opciones, a menudo en situaciones con información limitada. Muchos confían en la intuición o el presentimiento, pero las investigaciones sugieren que un enfoque más sistemático puede conducir a mejores resultados.
Un nuevo estudio publicado en el Strategic Management Journal (SMS) por investigadores de la Bocconi University (Italia), de la IE University (España), de la University of London (UK), del Politecnico di Torino (Italia) y de INSEAD (Emiratos Árabes Unidos) explora el concepto de «enfoque científico» para la toma de decisiones de los empresarios y los beneficios potenciales que ofrece.
El problema: intuición versus ciencia
Tradicionalmente, los empresarios no siempre han seguido métodos estructurados para tomar decisiones. Los estudios muestran que pueden incluso descuidar los pasos básicos para validar sus ideas.
Si bien la intuición puede ser valiosa durante el desarrollo de un emprendimiento, también puede conducir a errores costosos. Los estudios revelan que los empresarios a menudo no validan sus ideas antes de invertir mucho en ellas. Esto pone de relieve la necesidad de marcos que puedan mejorar la calidad de las opciones estratégicas.
El método científico para startups
Un enfoque científico anima a los empresarios a ser pensadores más críticos. Aquí está el proceso:
- Identifique un problema: Comience definiendo un problema claro que desee resolver.
- Desarrolle una hipótesis: Formule una hipótesis sobre por qué su solución funcionaría.
- Haz predicciones: Según tu hipótesis, predice los resultados de diferentes acciones.
- Pruebe sus predicciones: Pruebe rigurosamente sus predicciones para ver si son ciertas.
Este enfoque refleja cómo los científicos realizan investigaciones. Aprovecha los marcos comerciales establecidos y enfatiza la importancia de la experimentación para reducir la incertidumbre.
Un estudio a gran escala muestra los beneficios del espíritu empresarial científico
Este estudio publicado recientemente, en el que participaron más de 750 empresas en cuatro ensayos de control aleatorios, investigó el impacto de un «enfoque científico» en la toma de decisiones empresariales.
El estudio dividió a los emprendedores en dos grupos. Un grupo recibió formación en el enfoque científico, mientras que el otro continuó con sus métodos habituales. Los resultados son prometedores para los aspirantes a propietarios de empresas.
Resultados clave:
- Mejor evaluación de ideas: Los emprendedores capacitados en el enfoque científico tenían más probabilidades de abandonar ideas con bajo potencial. Esto sugiere una nueva eficiencia a la hora de eliminar empresas menos prometedoras y centrar los recursos en conceptos más sólidos.
- Pivotes enfocados: Las empresas que utilizaban el enfoque científico tenían más probabilidades de realizar pivotes enfocados, lo que significa que realizaron cambios significativos pero se mantuvieron dentro de la dirección central de su concepto inicial. Las empresas que utilizaban un enfoque científico tenían más probabilidades de hacer algunos cambios estratégicos, en lugar de apegarse a una estrategia fallida o cambiar constantemente de dirección.
- Desempeño más sólido: Las empresas que utilizan el enfoque científico mostraron signos de un mejor desempeño general.
Estos hallazgos sugieren que un enfoque científico puede conducir a una toma de decisiones más informada y, en última instancia, mejorar la tasa de éxito de las nuevas empresas.
¿Por qué la ciencia funciona para las empresas emergentes?
Los investigadores proponen dos razones por las que un enfoque científico beneficia a los emprendedores:
- Mayor eficiencia de búsqueda: Al igual que los científicos, los emprendedores que utilizan un enfoque basado en datos pueden volverse más eficientes a la hora de identificar y evaluar posibles ideas de negocio.
- Duda Metódica: El método científico enfatiza cuestionar supuestos y considerar posibilidades alternativas. Esta «duda metódica» puede ayudar a los empresarios a evitar aferrarse a ideas fallidas o tomar decisiones precipitadas basadas en intuiciones.
El estudio sugiere que la «duda metódica» podría ser el mecanismo más fuerte que conduzca a la terminación del proyecto. Sin embargo, la «búsqueda eficiente» probablemente desempeñe un papel en el pivotamiento enfocado.
¿Cómo puedes incorporar un enfoque científico en tu startup?
- Desarrolle una hipótesis: Define claramente sus suposiciones iniciales sobre su mercado objetivo, la adecuación del producto al mercado, etc.
- Probar y refinar: Diseña experimentos o recopile datos para probar su hipótesis. Esto podría implicar campañas de marketing de pruebas A/B, encuestas a usuarios o entrevistas a clientes.
- Analizar y adaptar: No tengas miedo de ajustar tu rumbo según los datos. Si tu hipótesis es incorrecta, cambie su estrategia, pero hágalo basándose en evidencia, no en corazonadas.
Conclusión para los aspirantes a emprendedores
Esta investigación ofrece información valiosa tanto para los emprendedores como para el campo de la investigación sobre emprendimiento:
- Replicación sistemática: Enfatiza la importancia de replicar estudios para solidificar los hallazgos y aumentar la generalización.
- Razonamiento científico para emprendedores: Demuestra la efectividad de capacitar a emprendedores en razonamiento científico, lo que conduce a resultados positivos.
- Mecanismos de acción: El estudio propone dos mecanismos mediante los cuales funciona el enfoque científico: búsqueda eficiente de soluciones y duda metódica sobre supuestos.
Esta investigación allana el camino para una mayor exploración del enfoque científico y su impacto en el éxito empresarial. Al adoptar una mentalidad más científica, los emprendedores pueden aumentar sus posibilidades de tomar decisiones acertadas y sortear las incertidumbres inherentes del mundo de las startups. Asimismo puedes emplear herramientas como Design thinking para escalar las investigaciones a innovaciones.
El estudio fue financiado por ICRIOS—Invernizzi Center for Research in Innovation, Organization, Strategy & Entrepreneurship en la Bocconi University, el Innovation Growth Lab, el Strategy Research Foundation, el Department for Business, Energy and Industrial Strategy del UK Government, City, University of London, The Italian Ministry of Education, Universities and Research y el Polytechnic of Turin.
Contacto
Arnaldo Camuffo
Department of Management and Technology and ION Management Science Lab—SDA Bocconi, Bocconi University
Via Roentgen 1, 20136 Milan, Italy.
Email: arnaldo.camuffo@unibocconi.it
Referencia (acceso abierto)
Camuffo, A., Gambardella, A., Messinese, D., Novelli, E., Paolucci, E., & Spina, C. (2024). A scientific approach to entrepreneurial decision-making: Large-scale replication and extension. Strategic Management Journal, 45(6), 1209-1237. https://doi.org/10.1002/smj.3580
